网络营销发生的原因：消费者价值观变革的驱动作用

当今的市场正在由卖方市场向买方市场演化，消费者主导的营销时代已经来临。面对纷繁繁琐的产品和品牌选择，消费者心理已出现出一些新的特征和趋势，主要表现在以下几方面：

（1）网络营销是一种强调个性化的营销方法。网络营销的最大特征在于以消费者为导向，消费者将拥有比过去更大的选择自由。他们可以根据自己的个性特征和要求，在全球范围内寻找满足其要求的产品。通过网络营销，消费者可以通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，获取有关产品的信息，甚至可以自行设计（修改）产品，使购物更显个性。

（2）网络营销具有极强的互动性。传统的营销管理强调企业的4P，即产品、价钱、渠道和促销，而现代营销管理则寻求4C，即顾客、成本、便利和交流。在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方法与消费者进行交流。这种双向互动的交流方法可以进一步消费者的参与积极性，并从根本上进一步消费者的满意度。

（3）网络营销能进一步消费者的购物效率。现代化的生计节奏使消费者在户外购物的时间越来越有限。通过网络营销，消费者可以坐在家中逛虚拟商店，用电子货币结算等，省去了许多麻烦。网络营销提供了一个丰富生动的购物场景，使购物的流程不再是一种沉重的累赘，甚至有时还可能是一种休闲、一种娱乐。

总的来说，网络营销能够简化消费者的购物环节，节省消费者的时间和精力，满足消费者对购物便利性的要求。此外，网络营销还能够帮助企业降低成本和费用，缩短运作周期，增强竞争能力，从而在日益激烈的市场竞争中占据优势。