跨境网络营销目标市场模式

1. 密集单一市场策略：选择一个具有较小市场规模但竞争激烈的细分市场，集中所有资源进行营销，这种策略在资源有限的小型企业中比较常见。

2. 有选择的专门化（多细分市场策略）：选择多个有吸引力的细分市场，每个细分市场之间并无关联，但每个细分市场都有可能盈利。这种策略能够分散风险，即使某个细分市场失去吸引力，公司仍可在其他细分市场获取利润。

3. 产品专门化策略：专注于生产一种产品，并销售给各类消费者。这种策略有助于解脱对个别市场的依附，降低风险，同时生产相对集中，有利于发挥生产技巧在某种产品方面的声誉。例如，显微镜生产商向特定客户群体销售各种类型的显微镜。

4. 市场专门化策略：专门为满足某个消费群体的各种需求而服务。这种策略有助于发展和利用与消费者之间的关系，降低交易成本，并在这一类消费者中树立良好的形象。然而，如果这类消费者的购买力突然降低，企业的收益就会受到影响。

5. 完整市场覆盖策略：公司试图用各种产品满足各种消费群体的需求。只有大公司才能采用这种全面覆盖的策略。例如，国际商用机器公司（计算机市场）、通用汽车公司（汽车市场）和可口可乐公司（饮料市场）。

对于完整市场覆盖策略，作者强调只有大公司才能采用，因为这需要大量的资源和时间投入。同时，作者也提醒读者注意潜在的风险，如新产品可能被全新的技术取代等。