案例讲解：小制漆厂细分市场策略

一家英国小制漆厂在投产前，对当地室内装潢用漆市场进行了深入调研，并针对不同消费者群体制定了相应的营销组合战略。经过研究，他们选择了公寓青年夫妇这一细分市场作为目标市场，并制定了以下营销组合战略：

1. 产品：生产少数不同色彩和大小不同包装的油漆，以满足消费者对色彩和包装的个性化需求。

2. 分销：将产品分销到目标消费者住宅附近的每一个零售店，并随时招揽新的零售店。

3. 价格：保持单一的低价格，不追随其他市场的油漆厂家调整价格。

4. 促销：宣传内容以“低价、满意的质量”为口号，以适应目标消费者的需求。同时，定期变换广告安排和广告稿本，创造新鲜形象，并变换使用广告媒体。

通过以上营销组合战略，这家小制漆厂在选择的目标市场上取得了巨大的成功。他们适应了目标市场的要求，满足了消费者对价格敏感、追求质量和个性化的需求。这种针对性强的营销策略让他们在市场竞争中脱颖而出，并取得了显著的销售业绩。