跨境网络营销目标市场定位策略

在同类产品或服务项目供给竞争对比剧烈的情况下，企业向目的市场推出的产品或服务项目需要进行市场定位。市场定位是指产品在目标客户心中的位置，通过将具有鲜明个性的产品推广给目的客户，使其在细分市场上占领强有力的竞争地位。在进行市场定位时，企业需要了解竞争者产品的市场定位，同时，市场定位的基本参数包括价格和档次，不同的产品和服务还可以采用其他更具体的参数或技术标准，如价钱、应用成本、性价比、保值性、功能、质量、外观、应用办法和服务保障等。

在跨境网络市场中，定位的内容可以简单地分为网站类型定位、客户服务定位和服务半径定位三种。目前，网站类型主要有宣传型网站和交易型网站两种。宣传型网站主要提供企业信息、产品信息、价钱信息等宣传用途，不具备交易功能；交易型网站则同时提供企业信息、产品信息、价钱信息等，并具备交易功能，买卖双方可以在线交流、订购等。

企业网站主要为满足网上客户服务，因此应依据消费者需求进行定位，如信息查询、信息发布、各种咨询服务、订购服务等。同时，也需要依据网站的服务内容不同，划定网站的服务区域，即服务半径，如国际型、全国型、地域型。理论上，网络营销无时空限制，但受客观条件的限制，网站服务半径是有局限性的。

然而，企业在制定市场定位策略时，还需要考虑目标客户的需求和偏好，以及企业的资源和能力。通过明确的市场定位策略，企业可以在激烈的市场竞争中取得优势地位，吸引特定的客户群体并保持长期的竞争优势。同时，还需要不断地根据市场变化和消费者需求的变化进行调整和优化市场定位策略。