跨境网络营销目标市场定位策略

跨境网络目的市场的定位策略是一种竞争策略，主要涉及同类产品生产企业之间的竞争关系。定位的方法主要以下几种：

1. “针锋相对式”定位或“迎头”定位：这种方法与市场上占支配位置的竞争对手“对着干”，是一种容易发生危险的定位方法。这种定位方法把企业的产品或服务定位在与竞争者相似或相近的地位上，同竞争者争取同一细分市场。这种方法需要企业具备更好的产品和服务，更大的市场容量，更多的资源和更强的实力。然而，这种定位下，产品和服务的市场进入难度很大，需要企业进行严密的网络市场分析与预测。

2. “填空补缺式”定位：这种方法寻找新的尚未被占据的领域，并有很好的市场潜力。通常在两种情形下实用这种策略：一是潜在市场即营销机遇没有被发觉，企业容易取得成功；二是许多企业已经发现潜在市场，但无力去占据。这种方法需要企业具备足够的实力和能力去占领市场。

3. “另辟蹊径式”定位或“避强”定位：这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位方法。这种方法能使企业快速在市场上立足，风险较小，成功率高，为多数企业的首选。当企业意识到自己无力与强大的竞争者相对抗时，这种方法可以依据自己的条件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特点，在某些有价值的产品和服务上取得领先位置。

4. 心理定位：心理定位是指从消费者要求心理出发，积极创造自己产品的特色，以自身最突出的优点来定位，从而在消费者心中留下特别印象和树立市场形象。无论是在初次定位还是重新定位，无论是对立性定位还是躲避性定位，心理定位都需要考虑消费者的要求心理，赋予产品新的特征和特殊的好处。这种方法常常在产品宣传和推广中起到关键的作用。